6月中旬◈ღ✿，燕京啤酒北京的一位经销商王洋透露◈ღ✿，自己拉了100箱倍斯特汽水◈ღ✿，还没两个小时◈ღ✿，就铺完了◈ღ✿，主要是因为它便宜◈ღ✿，价格比大窑还低◈ღ✿。按33元/箱给终端渠道开票◈ღ✿，10箱搭赠2箱◈ღ✿，一箱是12瓶x500ml装◈ღ✿，最终给终端渠道一箱合27.5元◈ღ✿。

　　作为中国的啤酒巨头◈ღ✿，燕京啤酒于2025年3月跨界推出了新品——倍斯特汽水◈ღ✿。以此为基础◈ღ✿，在6月份的投资者交流会上◈ღ✿，燕京啤酒还宣布◈ღ✿，正式实施“啤酒+饮料”的组合营销策略◈ღ✿。

　　中国的碳酸饮料（汽水）市场◈ღ✿，长期被可口可乐与百事可乐牢牢霸占◈ღ✿，国产品牌很难发展壮大◈ღ✿，如北冰洋◈ღ✿、冰峰◈ღ✿、华洋◈ღ✿、天府可乐等◈ღ✿，都只能偏安一隅◈ღ✿，几乎没有一个成功走出大本营◈ღ✿。近几年◈ღ✿，大窑凭借量大◈ღ✿、价低◈ღ✿、渠道利润高的打法◈ღ✿，在餐饮市场闯出了一片天地◈ღ✿。

　　按上述渠道价格计算◈ღ✿，燕京啤酒推出的倍斯特汽水◈ღ✿，给终端渠道的价格约2.3元/瓶◈ღ✿。而其零售价◈ღ✿，与大窑差不多◈ღ✿。按照王洋的说法◈ღ✿，“零售也卖五六元◈ღ✿，跟大窑卖一个价就行”◈ღ✿。

　　王洋称◈ღ✿，燕京啤酒的这款汽水◈ღ✿，是玻璃瓶装的◈ღ✿，主要做餐饮市场◈ღ✿，有些超市也铺货了◈ღ✿。她最近铺的主要就是餐饮店◈ღ✿，一家店铺了10箱◈ღ✿。

　　如此看来◈ღ✿，倍斯特汽水不光与大窑长得像◈ღ✿，连打开市场的“打法”也相似◈ღ✿。不过◈ღ✿，在让利方面◈ღ✿，背靠350多亿元巨头的倍斯特更“狠”◈ღ✿。

　　餐饮行业利润微薄◈ღ✿，餐馆卖饮料酒水是增厚利润的一个主要方式◈ღ✿。而为了进入餐饮渠道◈ღ✿，大窑在“便宜大碗”的同时◈ღ✿，给了渠道足够的利润空间◈ღ✿。

　　在北京的国产汽水市场◈ღ✿，北冰洋是地头蛇◈ღ✿。大窑短短几年时间能从北冰洋手里抢到市场◈ღ✿，离不开这两大攻城略地的利器◈ღ✿。

　　同样是6月中旬◈ღ✿，北冰洋北京市场相关负责人透露◈ღ✿，北冰洋向终端超市与餐饮渠道的供货价为◈ღ✿，玻璃瓶248mlx24瓶装60元一箱◈ღ✿，10箱搭赠一箱48元的大瓶装◈ღ✿，零售价一般在5~6元◈ღ✿，但卖5~7元的都有◈ღ✿。“得看消费人群◈ღ✿，如果在商业街最少卖6元◈ღ✿。”

　　大窑的发展◈ღ✿，走的正是餐饮+高性价比的路线◈ღ✿。大窑北京市场相关负责人6月中旬透露◈ღ✿，在北京市场◈ღ✿，大窑向终端渠道的供货价为38元一箱K8凯发◈ღ✿，12瓶x520ml装◈ღ✿，没有搭赠◈ღ✿；或者45元一箱◈ღ✿，10箱搭赠2箱◈ღ✿。这两种方式最终的单价差不多◈ღ✿。

　　大窑重餐饮渠道◈ღ✿，在北京的餐饮店◈ღ✿，零售价一般在5~7元之间◈ღ✿，也有卖8元的◈ღ✿。简单算一下◈ღ✿，单瓶大窑的渠道毛利润在4元左右凯发·K8国际-(中国)首页登录◈ღ✿，高一些的在4.8元左右◈ღ✿。

　　比如凯发k8国际(中国)官方网站·一触即发◈ღ✿，◈ღ✿，在北京朝阳区的一家餐馆◈ღ✿，248ml装的北冰洋一瓶6元◈ღ✿，520ml的大窑（诺橙/嘉宾）一瓶8元◈ღ✿。如果按照前述供货价来算◈ღ✿，在该店◈ღ✿，一瓶大窑的终端渠道毛利润约4.8元凯发官网首页◈ღ✿！◈ღ✿，一瓶北冰洋的毛利润约3.7元◈ღ✿。

　　而如今◈ღ✿，燕京啤酒的倍斯特汽水◈ღ✿，走的也是相似的路线◈ღ✿，只不过◈ღ✿，现在◈ღ✿，倍斯特走着大窑曾经的路渡濑晶◈ღ✿，还要与大窑抢市场◈ღ✿。

　　倍斯特汽水不仅终端拿货成本比大窑少10元◈ღ✿，而且◈ღ✿，在空瓶返利方面◈ღ✿，也要压大窑一头◈ღ✿。上述经销商透露◈ღ✿，一箱大窑的空瓶子可以返2元◈ღ✿，而倍斯特退一箱空瓶返3元◈ღ✿。

　　大窑比北冰洋渠道利润更高◈ღ✿，而倍斯特比大窑渠道的利润还高◈ღ✿。渠道利润足◈ღ✿，餐饮自然也更愿意订货◈ღ✿、推广◈ღ✿。王洋说◈ღ✿，就是因为倍斯特进货价比大窑还便宜◈ღ✿，所以餐饮店订得比较快◈ღ✿。

　　在5月举行的2024年度业绩说明会上◈ღ✿，燕京啤酒董事长耿超表示渡濑晶◈ღ✿，推出倍斯特汽水主要出于三方面的考虑◈ღ✿：市场趋势与消费者需求◈ღ✿；行业竞争的需求◈ღ✿；啤酒与汽水的高度协同◈ღ✿。

　　消费需求越来越多样化◈ღ✿，这是消费趋势◈ღ✿，尤其是无酒精饮品◈ღ✿。而相较于处于存量竞争k8凯发(中国)天生赢家·一触即发◈ღ✿、产量负增长的啤酒行业◈ღ✿，千亿碳酸饮料市场仍处于正增长之中◈ღ✿，并且还有像大窑这样的巨头崛起◈ღ✿。

　　燕京啤酒在竞争中推出倍斯特汽水◈ღ✿，还在生产与渠道上◈ღ✿，实现了协同效应◈ღ✿。“啤酒与汽水在生产设备◈ღ✿、供应链◈ღ✿、终端渠道（餐饮凯发娱乐旗舰◈ღ✿。◈ღ✿、商超）高度协同◈ღ✿。”耿超表示◈ღ✿。

　　在6月份举行的投资者交流会上◈ღ✿，燕京啤酒方面称◈ღ✿，公司今年正式实施“啤酒+饮料”组合营销策略◈ღ✿，借助高度协同优势◈ღ✿，倍斯特汽水聚焦餐饮现饮场景◈ღ✿，优先切入餐饮终端（火锅店◈ღ✿、烧烤店◈ღ✿、夜市等）◈ღ✿，形成“啤酒+汽水”的产品组合◈ღ✿，不断提升品牌影响力和市场份额◈ღ✿。

　　目前凯发·K8国际-(中国)首页登录◈ღ✿，作为新品◈ღ✿，倍斯特汽水的渠道尚未全面铺开◈ღ✿。尤其是在线上◈ღ✿，还没有倍斯特汽水的身影◈ღ✿。而在线下渠道◈ღ✿，相比大窑◈ღ✿，倍斯特汽水的优势◈ღ✿，就是对燕京啤酒固有渠道的二次利用◈ღ✿。

　　燕京U8已经成为燕京啤酒的核心大单品◈ღ✿，在餐饮市场占据着一定的市场份额◈ღ✿。而渠道的重合度◈ღ✿，也可使倍斯特汽水的铺货成本降低凯发·K8国际-(中国)首页登录◈ღ✿。此外◈ღ✿，二者的消费场景也适配◈ღ✿。

　　2022年5月◈ღ✿，1975年出生的耿超上任燕京啤酒董事长◈ღ✿，他提出了“二次创业 复兴燕京”的口号◈ღ✿，并表示燕京啤酒要在2025年前完成蜕变◈ღ✿。变革◈ღ✿，是燕京啤酒这几年的主题◈ღ✿。

　　“耿超是一位锐意进取的改革者◈ღ✿。他单枪匹马到燕京渡濑晶◈ღ✿，一路走来在怀疑中不断前行◈ღ✿，用成果得到认同和跟随◈ღ✿。”一位参加了上述燕京啤酒投资者交流会的雪球网友说道◈ღ✿。

　　从2024年1月至2025年6月16日凯发·K8国际-(中国)首页登录◈ღ✿，燕京啤酒的股价涨幅约50%◈ღ✿，在国内啤酒股中很是耀眼◈ღ✿。在业绩方面◈ღ✿，燕京啤酒的表现◈ღ✿，同样瞩目◈ღ✿。

　　从2022年开始◈ღ✿，燕京啤酒的净利润启动高速增长◈ღ✿，年增长超50%◈ღ✿。2024年◈ღ✿，燕京啤酒实现营业收入146.67亿元◈ღ✿，同比增长3.20%◈ღ✿；归母净利润为10.56亿元◈ღ✿，同比增长63.74%◈ღ✿；扣非归母净利润10.41亿元◈ღ✿，同比增长约108%◈ღ✿。

　　其中◈ღ✿，贡献了主要增长动力的◈ღ✿，正是燕京U8◈ღ✿。2024年◈ღ✿，燕京啤酒实现啤酒销量400.44万千升凯发·K8国际-(中国)首页登录◈ღ✿，同比增长1.57%◈ღ✿，其中◈ღ✿，燕京U8销量为69.60万千升◈ღ✿，同比增长31.4%◈ღ✿。

　　作为对比◈ღ✿，青岛啤酒2024年销量为753.8万千升◈ღ✿，同比下降约5.9%◈ღ✿。而作为其核心品牌◈ღ✿，青岛啤酒主品牌销量为434万千升◈ღ✿，同样出现了下滑凯发·K8国际-(中国)首页登录◈ღ✿，其中◈ღ✿，中高端产品销量也有所下滑◈ღ✿。

　　费用管理◈ღ✿、营销◈ღ✿、产品结构优化◈ღ✿、大单品战略……种种改革措施之下◈ღ✿，燕京啤酒的利润连续3年高增长◈ღ✿，但是◈ღ✿，营收的增长只有个位数◈ღ✿，2024年甚至只有3.2%◈ღ✿，而啤酒业务的增长只有1%◈ღ✿。

　　处于完全竞争的啤酒业务◈ღ✿，想要实现持续稳定的增长不太现实◈ღ✿。不管是出于近忧还是远虑◈ღ✿，燕京啤酒的多元化◈ღ✿，势在必行◈ღ✿。

　　燕京啤酒方面表示◈ღ✿，公司经营饮料业务多年◈ღ✿，积累了一定的市场运作经验◈ღ✿，倍斯特汽水的推出既可以满足广大消费者多样化的选择需求◈ღ✿，又可以扩大经销商的经营范围◈ღ✿，提升渠道盈利水平◈ღ✿，减少对单一啤酒品类的依赖◈ღ✿，从而推进企业多元化战略稳步落地◈ღ✿。

　　燕京啤酒经营饮料业务的确已经多年◈ღ✿。饮料品牌九龙斋酸梅汤◈ღ✿，隶属于北京燕京饮料有限公司◈ღ✿，其由燕京啤酒控股◈ღ✿，持股比例为53%◈ღ✿。此外◈ღ✿，燕京啤酒的产品还有水◈ღ✿、燕京纳豆等◈ღ✿。

　　分产品来看◈ღ✿，2024年◈ღ✿，燕京啤酒的啤酒业务实现营收132.30亿元◈ღ✿，同比增长约1%渡濑晶◈ღ✿，营收占比为90.2%◈ღ✿；茶饮料业务实现营收1.06亿元◈ღ✿，同比增长48.43%◈ღ✿，营收占比约0.7%◈ღ✿；饮用水业务实现营收0.15亿元◈ღ✿，同比下降约15%◈ღ✿，营收占比0.1%◈ღ✿；饲料业务营收占比约1%◈ღ✿。

　　而在啤酒行业内◈ღ✿，自2014年出现销量下降以来◈ღ✿，早已是存量竞争的市场◈ღ✿，近几年◈ღ✿，竞争还在不断加剧◈ღ✿。

　　2024年年底◈ღ✿，燕京啤酒宣布关晓彤为品牌代言人◈ღ✿，官宣页面主推燕京U8◈ღ✿。在此之前◈ღ✿，燕京啤酒的代言人还有过王一博◈ღ✿、蔡徐坤等◈ღ✿。

　　目前◈ღ✿，青岛啤酒品牌代言人是肖战◈ღ✿；华润啤酒旗下有多位产品代言人◈ღ✿，其中◈ღ✿，雪花啤酒勇闯天涯superX代言人为王一博◈ღ✿；百威啤酒亚太区代言人为王嘉尔◈ღ✿；珠江啤酒品牌代言人为汪苏泷……

　　即使大家都在努力寻找增长◈ღ✿，但还是难以抵挡行业大势◈ღ✿。2024年◈ღ✿，绝大多数啤酒上市公司的业绩都出现了不小的波动◈ღ✿。其中◈ღ✿，同处第一阵营的青岛啤酒◈ღ✿、百威亚太◈ღ✿、华润啤酒◈ღ✿，业绩都出现了不同程度的下滑◈ღ✿。

　　5月份凯发一触即发◈ღ✿，◈ღ✿，青岛啤酒公告拟以6.65亿元收购山东即墨黄酒厂有限公司100%股权◈ღ✿。这意味着◈ღ✿，青岛啤酒要多元化开卖黄酒了渡濑晶◈ღ✿。

　　即墨黄酒厂的规模其实并不大◈ღ✿。2024年◈ღ✿，其实现主营业务收入1.66亿元◈ღ✿，同比增长13.5%◈ღ✿；净利润3047万元◈ღ✿，同比增长38%◈ღ✿。截至2024年末◈ღ✿，即墨黄酒总资产为9.08亿元◈ღ✿，净资产为2.03亿元◈ღ✿。

　　青岛啤酒称渡濑晶◈ღ✿，此举将为公司带来新的发展契机◈ღ✿，进一步丰富产品线◈ღ✿，拓宽市场渠道◈ღ✿，推动公司业务多元化发展◈ღ✿。

　　更早之前◈ღ✿，2021年8月◈ღ✿，华润啤酒通过华润酒业收购山东景芝白酒有限公司40%的股权◈ღ✿。2022年10月◈ღ✿，华润啤酒又公告称◈ღ✿，拟斥资123亿元◈ღ✿，通过增资扩股和股权购买的方式入主金沙酒业◈ღ✿。2023年1月◈ღ✿，股权转让交割完成◈ღ✿，华润酒业持有金沙酒业55.19%的股份◈ღ✿。

　　比如◈ღ✿，重庆啤酒也于今年推出了汽水产品——大理苍洱汽水◈ღ✿、天山鲜果庄园汽水◈ღ✿；乌苏啤酒5月在新疆市场推出了能量饮料——电特◈ღ✿，加速推进“啤酒+饮品”多元化战略◈ღ✿。

　　不过◈ღ✿，饮料行业现在卷得厉害◈ღ✿，碳酸饮料也是成熟市场◈ღ✿，不管是大理苍洱汽水◈ღ✿，还是倍斯特汽水◈ღ✿，面临的竞争压力不会小◈ღ✿，燕京啤酒们想要在饮料市场做出一番成绩并不容易◈ღ✿。